Hay dos lugares donde puede vivir tu curso: dentro del catálogo de otro, o en un espacio tuyo. La diferencia no es técnica. Es quién consigue a los alumnos, cuánto se lleva cada parte y qué te queda cuando termina la venta.
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Los dos modelos
Un marketplace es un catálogo grande donde muchos profesores publican sus cursos. El alumno entra al sitio del marketplace, busca un tema y elige entre varias opciones. Compra ahí y le paga al marketplace, que después te liquida tu parte.
Una academia propia es un sitio con tu nombre y tu marca donde sólo están tus cursos. El alumno llega porque te conoce o porque vos lo trajiste, y te compra a vos.
| Marketplace | Academia propia | |
|---|---|---|
| Quién trae alumnos | El catálogo, en parte | Vos |
| Costo | Un porcentaje de cada venta | Un abono fijo o una comisión menor |
| Quién cobra | El marketplace, y te liquida | Vos, directo |
| Precio | Con reglas y descuentos del sitio | Lo decidís vos |
| Marca visible | La del marketplace | La tuya |
| Contacto del alumno | Limitado o ninguno | Tuyo |
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Quién trae los alumnos
Es el argumento principal a favor del marketplace: ya tiene gente buscando cursos. Es cierto, con dos aclaraciones.
- El tráfico no se reparte parejo. En cualquier catálogo grande, unos pocos cursos se llevan la mayoría de las ventas. Estar publicado no es lo mismo que aparecer.
- Competís en la misma pantalla. Al lado de tu curso hay otros del mismo tema, y lo que el alumno compara es el precio y la cantidad de estrellas. Si todavía no tenés opiniones, arrancás atrás.
En una academia propia nadie te descubre por casualidad: el tráfico lo generás vos. A cambio, quien llega no tiene otros cinco cursos al lado.
La pregunta honesta es si hoy tenés de dónde traer gente. Si tenés alumnos presenciales, una red con seguidores o una lista de contactos, ya tenés el tráfico. Si no tenés a nadie, el marketplace te da una chance que sola no tendrías.
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Cuánto te queda por venta
Los marketplaces no suelen cobrar un abono: se quedan con una parte de cada venta. Según la plataforma y el origen del alumno, esa parte va desde alrededor de un 10% hasta más de la mitad del precio. Es habitual que la comisión sea más alta cuando el alumno lo trajo el marketplace y más baja cuando lo trajiste vos con tu propio link.
Las plataformas de academia propia cobran de otra forma: un abono mensual fijo, una comisión más baja, o las dos cosas según el plan.
La cuenta, con un ejemplo
Supongamos un curso de $50.000 y veinte ventas en el mes: $1.000.000 facturado. Los números del marketplace son ilustrativos; los de CoursesHub son los vigentes.
| Dónde vendés | Se lleva la plataforma | Te queda |
|---|---|---|
| Marketplace con 30% de comisión | $300.000 | $700.000 |
| CoursesHub Basic (10%, tope $40.000 por mes) | $40.000 | $960.000 |
| CoursesHub Pro ($20.000 por mes, sin comisión) | $20.000 | $980.000 |
En los tres casos falta descontar la comisión del medio de pago. Y la cuenta cambia con el volumen: con dos ventas por mes, un porcentaje sin costo fijo es lo más barato; a medida que vendés más, el porcentaje es lo que más pesa.
Hay otra diferencia que no está en la tabla: cuándo tenés la plata. Si cobra el marketplace, cobrás cuando te liquida, en sus plazos. Si cobrás vos, la plata entra a tu cuenta en los plazos de tu medio de pago.
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Precio, marca y reglas
En un marketplace jugás con las reglas del sitio:
- El precio. Muchos marketplaces hacen promociones generales y tu curso entra con descuento, lo quieras o no. El alumno se acostumbra a esperar la oferta.
- La publicación. Suele haber una revisión previa y requisitos de formato: cantidad mínima de clases, duración, estilo.
- La marca. El alumno recuerda que hizo un curso «en tal plataforma», no con vos.
- Los cambios. Si el sitio modifica su comisión o sus condiciones, te enterás cuando ya está decidido.
En una academia propia las reglas las ponés vos: el precio, cuándo hay descuento, qué se publica y cómo se ve. La contra es que también son tuyas las decisiones y el trabajo de difundirla.
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De quién son los alumnos
Es la diferencia que menos se mira al empezar y la que más pesa después.
En un marketplace el alumno es cliente del marketplace. En general no te llevás su mail, sólo podés escribirle dentro de la plataforma y bajo sus reglas. Cuando lances tu segundo curso, no tenés cómo avisarle. Y el marketplace sí puede ofrecerle, a tu alumno, el curso de otro profesor.
En una academia propia tenés el contacto de cada alumno. El que compró tu seminario es el primero al que le ofrecés el curso, y el que hizo el curso es el candidato natural a la membresía. Lo que construís se acumula.
Venderle por segunda vez a alguien que ya te compró es mucho más fácil que conseguir un alumno nuevo. Si no tenés su contacto, cada lanzamiento arranca de cero.
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Cuándo conviene cada uno
El marketplace conviene si:
- No tenés ninguna audiencia ni forma de conseguirla por ahora.
- Querés probar si tu tema tiene demanda antes de invertir en difundirlo.
- El curso es un ingreso secundario y no pensás armar más.
La academia propia conviene si:
- Ya tenés alumnos, seguidores o contactos a quienes venderles.
- Pensás tener más de un curso y que un alumno pase de uno a otro.
- Querés decidir tu precio y que tu nombre sea el que se recuerde.
- Vendés lo suficiente como para que un porcentaje alto de cada venta sea mucha plata.
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Usar los dos
No son excluyentes, y combinarlos tiene sentido si cada uno cumple una función distinta:
- En el marketplace, un curso corto o introductorio, pensado para que te descubra gente que no te conoce.
- En tu academia, los cursos completos, las membresías y todo lo que venga después.
Antes de hacerlo, leé las condiciones del marketplace. Algunos piden exclusividad sobre el contenido que publicás ahí o restringen que derives alumnos a otro sitio.
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Qué preguntar antes de elegir
Sirven para evaluar cualquier plataforma, del modelo que sea:
- ¿Cuánto me queda de una venta de mi precio real? Con todo descontado.
- ¿A qué cuenta entra la plata y cuándo la tengo disponible?
- ¿Me llevo el contacto de mis alumnos? ¿Puedo exportar la lista?
- ¿Quién decide el precio y los descuentos?
- ¿Hay que pasar una revisión para publicar? ¿Cuánto tarda?
- ¿Qué pasa con mis alumnos y mi contenido si me voy?
- ¿Hay un costo fijo aunque no venda?
CoursesHub es academia propia. Tu marca, tus precios y tus alumnos, con su contacto exportable. El alumno te paga directo a tu cuenta. Empezás sin costo fijo: si no vendés, no pagás.
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